铸铅行动

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项目背景


宽带一直是中国电信的核心业务,中国移动凭借其强大的资金实力和移动客户端,对中国电信宽带的统治地位构成了严重的威胁。2016年随着广电凭借一张“基础电信业务经营许可证”杀进中国宽带市场,使原来的竞争格局更加白热化。电信宽带的发展问题被提到前所未有的高度,但处在转型期的电信宽带营销现状普遍存在以下问题:

1.宽带长期营销无效,员工自信心大跌甚至开始出现应付状态;

2.团队成员营销技能参差不齐,缺乏有效的营销方法,导致认为电信宽带缺少市场;

3.由于宽带市场营销效果不好,连代理商都开始逐渐疏远;

4.进行过宽带营销培训,但是效果都是昙花一现,培训结束后立马打回原形;

5.管控部门对于宽带营销工作开展决心不一,无法坚定延续打好持久战。

基于此现状,科大慧明根据中国电信多个分公司本地网宽带营销现状,通过大量实战辅导项目,提炼出一套针对性的解决方案:《铸铅行动——城市农村宽带攻防实训项目》分别为城市市场攻坚城市农村市场双线攻坚农村市场攻坚,致力于帮助中国电信集团各分公司本地网宽带营销团队化茧成蝶,快速具备匹配战略转型的宽带营销能力!


项目四大特点


1.市场调研精准性:本地网宽带营销团队现状、实战区域业务渗透与竞争数据、项目组与管理团队深度沟通;

2.理论结合实战模式:理论打基础、实战练能力,实现培训后即可步入团队运转轨道;

3.营销动作辅导标准固化:标准化城区宽带营销动作现场辅导,将知识贯穿标准固化;

4.常态管控技术支撑:关键沟通与线上辅导双重保障,将项目开展接力棒高效传递给管控团队。


项目成果收益

学员收益:

1.通过理论学习与实战训练,学员构建起宽带营销技能的全面提升;

2.学员掌握专业AAR技能,学会利用AAR技能不断学习不断提升自我能力。


企业收益:

1.打破营销团队的宽带营销瓶颈,实现团队后续常态化宽带营销进程有序快速推进,为城区市场业务渗透率提升提供新的原动力;

2.通过理论结合实战的营销技能培训,打造一支拥有高超营销技能的宽带直销团队。

联系电话:0592-5116808

联系地址:福建省厦门市思明区高雄路18号1506室

专注电信行业,聚焦客户需求

厦门科大慧明企业管理咨询有限公司
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