项目背景

宽带一直是中国电信的核心业务，中国移动凭借其强大的资金实力和移动客户端，对中国电信宽带的统治地位构成了严重的威胁。2016年随着广电凭借一张“基础电信业务经营许可证”杀进中国宽带市场，使原来的竞争格局更加白热化。电信宽带的发展问题被提到前所未有的高度，但处在转型期的电信宽带营销现状普遍存在以下问题：

1.宽带长期营销无效，员工自信心大跌甚至开始出现应付状态；

2.团队成员营销技能参差不齐，缺乏有效的营销方法，导致认为电信宽带缺少市场；

3.由于宽带市场营销效果不好，连代理商都开始逐渐疏远；

4.进行过宽带营销培训，但是效果都是昙花一现，培训结束后立马打回原形；

5.管控部门对于宽带营销工作开展决心不一，无法坚定延续打好持久战。

基于此现状，科大慧明根据中国电信多个分公司本地网宽带营销现状，通过大量实战辅导项目，提炼出一套针对性的解决方案：《铸铅行动——城市农村宽带攻防实训项目》！分别为城市市场攻坚、城市农村市场双线攻坚、农村市场攻坚，致力于帮助中国电信集团各分公司本地网宽带营销团队化茧成蝶，快速具备匹配战略转型的宽带营销能力！

项目四大特点

1.市场调研精准性：本地网宽带营销团队现状、实战区域业务渗透与竞争数据、项目组与管理团队深度沟通；

2.理论结合实战模式：理论打基础、实战练能力，实现培训后即可步入团队运转轨道；

3.营销动作辅导标准固化：标准化城区宽带营销动作现场辅导，将知识贯穿标准固化；

4.常态管控技术支撑：关键沟通与线上辅导双重保障，将项目开展接力棒高效传递给管控团队。

项目成果收益

学员收益：

1.通过理论学习与实战训练，学员构建起宽带营销技能的全面提升；

2.学员掌握专业AAR技能，学会利用AAR技能不断学习不断提升自我能力。

企业收益：

1.打破营销团队的宽带营销瓶颈，实现团队后续常态化宽带营销进程有序快速推进，为城区市场业务渗透率提升提供新的原动力；

2.通过理论结合实战的营销技能培训，打造一支拥有高超营销技能的宽带直销团队。