蜕变行动1.0

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项目背景

 1.云计算服务市场现状:

 1.全球层面:亚马逊一枝独秀引领市场,互联网、IT、运营商三大阵营通过不断深入研发技术或强强联盟合作的方式抢占市场份额;

   国内层面:阿里云国内独大,天翼云、腾讯云、金山云等紧随其后,利用上云窗口期不断跑马圈地。无论国内、国外,都可看出,云计算服务市场发展空间极大!

2.中国电信3.0战略导向构建五大生态圈,重点发展新兴业务,同时传统产品进入价格战焦灼竞争状态,产品价值不断下降,无论是战略导向的收入提升,还是传统产品迫在眉睫的粘性提升,云产品的快速发展都是至关重要的!

3.中国电信政企营销团队在云产品销售层面的瓶颈或问题:

 (1)客户经理对云的理解不够清晰,不能通俗地向客户推荐云:               

 (2)源于对云的不甚了解,客户经理无法有效梳理云产品商机,挖掘客户对于云产品的需求点;

 (3)源于对云的不甚了解,客户经理不敢开口卖云,更重要的是不能有技巧地向客户呈现云的价值,进而促成营销;

 (4)云销售是有窗口期的,云的策反难度是新发展难度的十倍,所有的技能不支撑都会很大程度上影响营销市场发展;

 (5)基于指标压力,客户经理很多时候将云作为传统产品的赠品或增值服务赠送给客户,严重影响产品活跃度,对后期产品粘性影响极大!

科大慧明,只重视项目落地性的咨询机构,针对以上问题向中国电信各本地网推出《"蜕变行动1.0”——基础型企业上云营销实训项目》,致力于帮助各本地网团队培养云销售精英团队认知云、敢卖云、会卖云、真卖云,快速提升云业务发展速度与质量!


项目收益

学员收益

1.通过两天理论课程,学员在老师通俗的讲解下真正的理解云,并学会如何通俗的推介云、挖掘云需求、讲解云的价值与天翼云的优势进而营销;

2.通过实战训练,大量的客户拜访,在老师先示范再支撑纠偏的过程中,落地实战并真正掌握卖云的技巧,做到:敢卖云、会卖云!

企业收益

1.收获一支具备较高云产品营销技能的团队,为云产品快速发展提供原动力;

2.明确本地网团队在云销售环节的短板,并利用科大慧明组织方式及营销工具持续提升团队技能。

联系电话:0592-5116808

联系地址:福建省厦门市思明区高雄路18号1506室

专注电信行业,聚焦客户需求

厦门科大慧明企业管理咨询有限公司
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