腾云驾物

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项目背景


近年来通信行业竞争日趋白热化,传统业务价格战愈演愈烈,2019年5月首次出现行业收入负增长。作为通信行业三大运营商之一的中国电信,其前端营销团队如何在行业价格战背景下,利用好集团战略转型给到的方向、资源,有效地发展传统业务增量、维系存量,更能快速地发展转型新兴业务(云计算、物联网)成为其必须要思考的重点!电信政企团队,肩负着本地网收入提升的重任,面对传统价格战更应信心满满,分析市场,学习新兴业务,力争在新兴业务领域上取得优秀的战绩,同时利用新兴业务发展推进传统业务的发展与维系!


然而,目前中国电信政企营销团队在云业务及物联网业务销售层面面临着以下的瓶颈或问题:

1.客户经理对云及物联网的理解不够清晰,似懂非懂,不敢轻易营销,导致营销信心严重不足;

2.源于客户经理对云及物联网的不甚了解,无法有效且全面地把握商机,无法有效地挖掘客户对于云产品的需求;基于“运营商就是物联网管道”的浅显认知,只看到管道商机,看不到项目商机,无法在源头企业、智慧城市两大重要领域深挖物联网商机;

3.面对云及物联网等新兴业务,没有足够的知识及营销经验储备的一线团队,营销动作、话术不能成体系且具备针对性,以推进有效商机的挖掘及商机的跟进。


科大慧明,只重视项目落地性的咨询机构,针对以上问题向中国电信各本地网推出《“腾云驾物”——行业深耕、云物融合营销实训项目》致力于帮助各本地网团队培养“云+物”销售精英团队,快速提升政企新兴业务发展速度与质量,提高年化收入!


项目收益

学员收益

1.通过两天理论课程,学员在老师通俗的讲解云业务、物联网业务的基础知识,让学员快速懂云、懂物,明确云、物、DICT的销售方向,提升学员销售新兴业务的信心;

2.学员通过老师逻辑清晰、落地性强的新兴业务(云、物联网)销售技巧的讲解,快速地掌握基于新兴业务的目标客户分析能力、客户需求挖掘能力、产品推介逼单能力等,实现学员销售能力提升,

3.通过三天的实战训练,大量的客户拜访,在老师先示范再支撑纠偏的过程中,落地实战并真正掌握卖云、卖物的技巧,做到人人敢卖、会卖!


企业受益

1.收获一支具备较高“云+物”融合营销技能的团队,为云产品、物联网产品快速发展提供原动力;

2.明确本地网团队在云及物联网销售环节的短板,并利用科大慧明组织方式及营销工具持续提升团队技能。


联系电话:0592-5116808

联系地址:福建省厦门市思明区高雄路18号1506室

专注电信行业,聚焦客户需求

厦门科大慧明企业管理咨询有限公司
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